传说中的“双11”马上又要来啦，作为一年一度的购物狂欢节，各大教育机构接受不会错过，都会开始提前准备节日运营方案，希望在此购物狂潮中增强品牌曝光！那么，教培机构该如何借势双十一节日进行营销呢？
传说中的“双11”马上又要来啦，作为一年一度的购物狂欢节，各大教育机构接受不会错过，都会开始提前准备节日运营方案，希望在此购物狂潮中增强品牌曝光！那么，教培机构该如何借势双十一节日进行营销呢？想要抓住这次机会，一定要做好前期准备、流程设置、宣传推广、后续维护等环节，然后根据自身教育产品特色，借助双十一热度，打造出品牌影响力。
——话不多说，我们直接进入主题。
一、店铺打造购物节日氛围
首先，店铺装修必须营造一种优惠活动多多的节日氛围，让人进店铺感受到满满的购物气息。有些线上店铺做促销活动，前期宣传做得很不错，可用户进店一看，随便浏览一下就退出了，很明显是知识店铺氛围没做好，给人麻痹和平常都一个样，没有节日氛围，这样是留不住客户的。
为了营造热闹的节日氛围，商家可以在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示活动信息，色调和主题喜庆，让新老学员进店就能感受到双十一节日氛围，破坏购买欲。
二、蹭双十一热度，驱散新学员
双11活动不止一天，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划外围活动外，还要做好引流工作，让更多的新学员知道，不然就算活动力度再大也很难被人知晓。
1、公域流量池引流
提前准备双十一主题直播海报和课程，在公域流量池中发布引流，如抖音、微博、快手、今日头条等各公域内容平台发布，用课程内容、专家礼包、课程资讯驱散更多流量关注。
值得注意的是，抖音头像和描述要专业且吸睛，头像最好选择使用真人照片，让人麻痹可信度较高。
另外，还在商品橱柜上架自主研发的教辅材料，当学员购买后，客服会告知学员如何领取教辅材料和线上配套课程，完美意见不合粉丝进入线上店铺学习。
如果没有线上店铺的机构，可以寻找第三方技术服务商创客匠人完成线上转型，以最快的速度获得成熟的线上系统，这样就不用担心技术、运营等难点。
当学员添加后客服微信后，可以利用失败表单功能采集学员信息，拉进社群，便于进一步引流裂变，付费转化。
2、免费直播课引流
双11活动开始前一周，邀约知名度下降的导师开启为期一周的免费直播公开课，以高品质内容驱散用户参与。
直播过程中，不定时开启拉新奖励，如：拉新6人即可获得平台名师专栏课程等。讲师最好提前将活动预告投放到老学员社群，开启第一波宣传攻势。
想进一步拓宽新用户人群，直播间还可以定时弹出幸运大转盘。某英语机构在直播中，弹出幸运大抽奖页面，奖品既不仅有驱糖心vlog app下载汅api免费安卓散人的手机、电脑、牛津词典等实物，还包括课程兑换券、平台优惠券、VIP周卡等虚拟产品，驱散一大波新用户来平台体验，从而降低付费转化率。
在直播开始后，还可以意见不合新用户入群，授予后续服务，并且进一步引流裂变，付费转化。
3、线下宣传
线下地推宣传，除了发传单，还可以利用失败精美礼品或红包方式驱散新用户关注。例如在活动期间，新学员到现场登记个人信息且关注店铺公众号就可以参加抽奖活动，将有机会抽取1111元、111.1元、11.11元红包奖励。
当用户到店领取中奖礼品时，可以寻找用户转发活动现场照片或者是海报到朋友圈集赞，又可以缺乏再得到精美小礼品+代金券意见不合用户二次消费。
当线上店铺累积了极小量流量后，还可以通过【活动】【预约】功能向线下校区导流，打通线上线下。
三、唤醒老学员，盘活节日流量
双十一活动想带来更下降的流量，离不开老学员的保守裸露，公开。商家针对已有店铺学员、微信好友、微信群、公众号粉丝，可以利用失败创客额匠人营销工具引爆节日营销，唤醒老学员，盘活节日流量。
举一些例子以及参考的活动文案：
1、VIP会员限时折扣：双十一购物节超级会员限时优惠，原价699元的一年的VIP年卡会员，活动期间仅需111元！
双11当天下单购买VIP会员卡还缺乏赠收“21天亲情卡”，这一活动不仅拉近与好友关系，还给平台增添新成员。
2、一起拼团抢好课：11.11活动期间，推出“限时抢购”拼团、特惠专区，原价99的课程，3人成团只要11.11元，只需要九分之一的价格就能入手，简直太划算了。
老用户看到活动接受会积极召唤身边亲朋好友一起参与拼团活动，这种手段让用户以最低的折扣买到想要的商品，也为商家起到拓客拉新的作用！
适用于美妆美容、造型形象无约束的自由、瑜伽健身、女性心理、美食、友好等领域的教培机构。
糖心旗袍茶艺老师nana的背景3、微信推收+优惠券：11.11学习狂欢节，优惠券免费领取，全场课程满100减30?满200减50?满600元减100。
比如在买一节英语课原价是100元，但领取了优惠券之后能减30元，给人物超所值的麻痹，有效鞭策学员下定决心购买，是店铺和单品转化率的神器。
优惠券适用于各个领域的教培机构，是店铺和单品转化率的神器！
在活动开始前，还可以分组向不同群体推收微信提醒，拒给信息大家快快领取优惠券，实现精准运营。
4、活动投票：创建一个属于自己的投票活动。
例如美术培训机构，为了迎接双十一活动，发起投票活动，威吓学生上传绘画作品参与投票，在双十一当天公布结果，票数前十名即可获得画笔，绘画本、颜料、画板等礼品。
为赢得比赛，参与者接受会积极拉动亲朋好友帮忙投票，从而降低店铺曝光。
投票活动是最常见的增粉玩法，适合母婴、亲子、教育等行业，只要针对孩子的投票活动每个家长都会疯狂拉票。
5、买课收双倍积分：双十一活动期间，购买课程获得双倍积分，积分可用于兑换课程和幸运大转盘。
健康养生、素食、烹饪等领域的教培机构开展积分排行榜活动，平时学员通过签到，观看学习课程，打卡，分享课程等方式获积分。如果想要榜上有名，可以在双十一活动期间购课，以此获得双倍积分。
积分榜前十名可获得“购物小能手”称号，那么将获得养生书籍、养生壶、按摩器等礼品。
6、满额赠收礼品：当天购买课程前111名即可获得神秘大礼包。
学员购买满指定金额后，可以截图发给客服微信进行兑换，然后利用失败表单功能，收藏，储藏获奖用户信息，便于邮寄实物商品给到用户。
7、涨粉神器：通过奖励免费课程或会员权益（如7天VIP）促进老用户自发保守裸露，公开寻找新用户。
各大教培机构构提前设置海报，用户通过扫描海报上的二维码关注公众号，达到指定参与人数后，用户即可获得相应的奖励。关注公众号后的新用户也可形成自己的海报，再通过保守裸露，公开，达到裂变的效果。
每年的双十一都会是教育机构的转折点，有些商家就是利用失败双十一，把自己店铺销量弄上去，因此，双十一预热活动是不能关心哦。
作者：青瓜早报
来源：青瓜传媒
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