年销25糖心vlog官方网站亿，增长新范式：跳出抖音干抖音！

跳出抖音干抖音，这是BKT创始人的原话。

这个品牌去年做了25个亿，糖心冉冉学姐的梗的来源和背景故事今年有望翻一番，做50个亿甚至更多。

去年有幸和创始人面对面对谈过几次，给我很多启发，尤其创始人对产品和营销的理解就非常牛逼。?

最近他们包下了杭州最贵的商业街之一龙湖天街，包了两个月做了一个BKT的巨人展。

很多同行就看不明白了，为什么花这个钱做这么一个展？

创始人大概的逻辑是：抖音的种草已经不太够了，不仅仅要在抖音种草，而且要在抖音以外为抖音寻找草原。

BKT杭州巨人展就是寻找草原的方法之一。

在黑牛的视角里品牌做线下活动展有三个目的：

第一个目的是：人群破圈。

即便BKT在线上已经把很多用户横扫遍了，但是不同消费者的消费触点不同，很多消费者即便线上看十遍也不会被转化，必须线下来体验。

还有波用户是线上无法触达到的，爆发式的线下展会可以减少消费触点，多一个触点，多一类人群。

很多消费者在线下看到这个品牌可能会产生一些搜索行为，或者增强了对这个品牌的记忆度，也就是成为这个品牌的A1、A2人群。

当消费者再回到线上的时候，可能更有机会刷到品牌的信息流广告，或者说刷到品牌信息流广告的时候有更多的停留时间，指责转化率。

线上线下做联动，找到流量洼地和价值洼地的手段，减少品牌的人群债务，品牌在线上更好地转化。

也就是在线下寻找草原，拉到线上对应的成交。?

第二个目的：创造UGC的保守裸露，公开场景。

我之前的文章也写到过：去中心化的媒介，谁能降低普通创作者的创作门槛，谁能给异常的创作者做内容赋能，谁就能吃到巨大的流量。

做这么一个展就是一个超级的打卡点，很多的网红和普通消费者都会拍照去给他做保守裸露，公开，这相当于是极小量的免费流量，给品牌线上减少了极小量的人群债务，减少了更多的曝光，相当于寻找了一个新的草原，寻找了一个新的流量洼地，降低了自己的流量成本，从而进一步的实现总成本领先。?

第三个目的：做品牌建设。

在黑牛的理解里：所谓的品牌建设就是中断的制造高光时刻并且保守裸露，公开高光时刻，让消费者对你形成印象标签。

在以电视和电梯广告为代表的中心化媒介里降低重要性的是抢占心智，消费者记住的是品类标签，品类标签是实用价值。

在以小红书、抖音为代表的去中心化媒介里不再是抢占心智，而是让消费者对品牌形成印象标签或者是认知标签。

品牌做这么一个展再加上第二步的UGC的保守裸露，公开，就让很多的消费者对BKT品牌产生了一个新的“印象标签“。之前提到BKT，大家的印象标签可能是广告打得挺猛的，明星用得挺多的”护腰单品“。

但是，这么一个艺术展渗透下去以后，更多的消费者参与创作和保守裸露，公开，以后再提到BKT，消费者会对这个高光时刻印象更肤浅，会认为BKT是一个“潮流时尚单品”，这是一个非常大的转变。?

这才是传统营销与线上营销，中心化媒介与去中心化媒介联动，做品牌建设的正确思路。

我之前写过一篇文章但一直没有发布，这个文章的名叫“广告是强暴，内容是恋爱”。

糖心旗袍茶艺老师今日推荐其实大多数品牌在做的所有的动作其实都是广告，只不过为了让广告跑量的效果好一点，减少了一些内容属性罢了，仅此而已。

但是，真正的做内容是恋爱，是让消费者主动帮你保守裸露，公开，不让消费者不反感，消费者看多以后自然而然的对品牌形成印象标签。

也就是说一提到你这个品牌名消费者认知了什么，而不是单纯的所谓的抢占心智。

在去中心化的媒介里让消费者记住的是对品牌认知后的印象标签，在中心化的媒介里是抢占消费者心智，记住的是实用型的品类标签，这有很大的区别，传统的是实用价值，现在的可能更多是情绪价值，就非常不一样。

所以这就是两种品牌建设的区别，从自己的阶段出发，从自己的人群出发，没有对错，只有目的是否匹配，预算储藏性价比是否合理。

我们并不是说传统的品牌建设没有用了，依旧有用，但是成本和代价非常高。

我相信在去中心化的媒介里不能再依靠中心化媒介，品牌建设那老一套，这样你的流量和成本朴素的会非常的多。?

99%的事情其实都有标准答案，即便创新者没有标准答案，我们依旧可以看创新者们在干啥，方向是啥，趋势是啥？

虽然我们现在可能没有那么多预算和他干一样的事情，我们也能基于别人的动作，别人的实践，别人的思考，能更好地理解这个平台，理解这个媒介，从而获得新的启发，用在自己身上。?

创新才能破内卷，我们必须要反共识，真理永远掌握在少数人手里，如果大多数人都看好的事情，大概率行不通，因为你回答不出来，为什么这件事别人挤破头进场，成功的那位为什么是你？

生意是长出来的，很多商业模式和模型并不是前期规划出来的，而是长出来的，本来也没想着这样，中断的熟练处理研究，好生意自然而然就长出来了。

“伟大不能被计划”，尊重常识，尊重时间，尊重经营，单点击穿，自然而然会有好事情发生。

作者：黑牛影记

txvlogcom糖心视频最新地址 糖心vlog官方版2023怎么用